从事运营的同学难免会接到软文推广的任务，一种是自己写软文发到自家的自媒体渠道，在这种模式下，运营需要自己挖掘产品、服务卖点撰写用户感兴趣的内容，另一种是有预算，直接与目标用户沟通，将产品卖点说明给对方，再把软文撰写和投放都交给营销号，通俗点就是外包出去。这篇文章说的是前一种选择，自己做软文营销，应该怎么做才能写出一篇好的软文。

与硬广想相比，软文之所以受到企业青睐，是因为软文通过替代内容把宣传内容传递给用户，把优质内容结合起来，既能让用户获得他所需的内容，又能让用户在阅读时了解我们的产品或服务。

软文三大要素

软件拥有三个核心要素：

一、产品销售重点

二、软件主题

三、内容材料

你可以把他当作论文来看，需要足够的论据来说服用户使用你的产品或服务，如果没有卖点，没有主题，没有出色的内容，就不能吸引用户阅读，所以我们通常在谈论这三个要素时，一定要学会去提炼产品卖点在什么地方，质量，价格，功能，还是其他？主旨方面需要深入了解用户的第一需求，而非伪需求，最后需要用丰富的内容材料使文章更具立体感和说服力。

软文核心卖点的挖掘

核心卖点怎样挖掘？要从用户感兴趣的内容入手，提出可以采用鱼骨图的方法，从产品的功能、内容、活动、用户四个方面层层剖析，找出产品的关键核心卖点。