第一篇《阿狸子独立站——跨境电商营销推广干货》收到很多来自众多网友好评。感谢众多看友的大力支持。今天费尽移山心力干拔一篇营销推广中的利器“倚天剑”，希望能满足各位看官的期待。

正所谓倚天在手，天下我有。本篇着重介绍谷歌竞价渠道操作的内功心法。

独立站该如何选择赛道，避免与大平台发生碰撞

谷歌流量无疑是中小跨境电商逆天改命的一个机会，独立站入局谷歌，门槛低，建站便宜、稳定，只需一个几十块钱的域名，几百块的服务器还不用备案就可以杨帆起航了。推荐阿狸子独立站。比起一些平台入驻需要几万，几十万的门槛来说，谷歌确实是独立站首选。

对于个人或小企业，入住平台(比如，亚马逊，阿里国际站等)竞争里，想要做到行业类目第一，需要大量的资金成本和人力、时间，相比之下阿狸子独立站入局谷歌这个赛道能有些生存空间。比如在谷歌上做到细分行业领域第一，成本和难度要小很多，还可以自己耕耘客户不受平台限制。

谷歌推广怎么做?

一、建立账户

谷歌竞价排名开户目前国内有两种开户模式，一种是自主开户模式，一种是谷歌代理商开户模式。可以根据自己的需求选择，如果自己不会操作谷歌竞价后台或是关键词帅选和投放，建议找一个靠谱的代理商，这样可以省去自我摸索的成本，熟悉谷歌投放后自己操作就可以了。

开户完之后选择关键词开始搭建账户，包括:广告系列-广告组-关键词-广告语-着陆页-附加广告信息-广告预算设置-广告投放。这些项目谷歌指南里都会讲解清楚的。

二、关键词刷选

这是谷歌竞价广告推广中最重要的步骤之一。关键词列表将是您为搜索而设置的活动的一大部分。您希望广告在人们寻找您要说或要卖的东西时特别出现。了解人们使用的文字，以及不同文字的竞争程度的方法是花时间进行研究。

以国内的做举例:

1、关键词的筛选可以从提问中提取

但是要尽量避免竞争力大的关键词，除非你钱很多

2、通过指数选取

以360指数为例，查跨境电商

这里的数据显示的是全国的搜索量有这么多:31484

3、优先考虑关键词相关性

网络营销的一个好处是，可以更有效地接触到那些最有可能对你的网站感兴趣的人，比如他们在寻找或考虑您要销售什么。如果你能让广告出现的时候和他们相关，您的广告会表现得更好。做好关键词研究是其中重要的一部分，同时要根据地域人口统计信息和用户兴趣来做广告定位，才能更好地在你的目标人群展现你的广告。

相关性必须超越广告上显示的内容:广告内容要与人们点击浏览时看到的内容相匹配。

4、测试广告

花一些时间研究你的目标客户，对什么样的广告感兴趣，尝试不同的广告，不同的措辞，不同的图片，不同的目标。分析同行是怎么做的，效果好的广告是哪种，效果不好的是为什么。一直使用同样的广告，就很难怕判断什么样的关键词最匹配，所以需要测试谷歌竞价广告推广的效果。

综上所述，谷歌竞价广告推广需要注意的细节千万不可以忽视，将各项因素(关键词、性别、年龄、地域、投放时间段)匹配好，做到精准投放。经常更新广告，更新关键词和搜索词，同时不仅要注重通过竞价来获取广告位，也要提高广告的质量评分。希望各位看官可以通过谷歌来实现自己的广告目标，提高用户转化率。

营销推广的路数，各有千秋，这只是阿狸子的浅见。营销推广只是锦上添花，如果自己的站点没没完善、没吸引力、没优化好，再多的流量也没用。站点没弄好就相当于你在花钱告诉别人，你的东西很垃圾。

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