记得还是在好几年前，老蒋上班的公司靠近一所学校，认识还在上学的个人站长，他利用闲暇时间搭建到一个本地的装修公司排行榜网站，当然能上榜的装修设计公司都是需要缴费才能上榜的或者是与其合作开发客户的。前一段时间与几个朋友吃饭，正好其中一个朋友也是做家装设计师的，通过交谈得知他们的有些潜在客户群就是从一些装修门户信息网站买到的信息，然后他们再去公关营销的。

其实我们应该清楚在这篇文章中老蒋想和大家聊的关于搭建本地家装类网站的模式。我可以翻看翻看本地的一些家装类网站，无论是全国类的门户，还是地方类网络公司运营的，确实在网站中商家的展示和服务展示比较专业，但是都有一个共性的希望来访的需求装修的业主提交个人装修一样，包括让官方提供预算和设计图等，这些其实都是来获取潜在用户信息的。

如果有用户需求信息，我们可以用来做什么呢？你是将个人信息转给装修公司营销，还是自己是装修公司营销使用？根据那朋友的交流，一般获取到的一个潜在业主，会推荐给三到五个装修公司，无论装修公司是否拉到业务，但是作为平方方提供的潜在用户利益点是不会少的。

第一、项目必备的一些条件

毕竟我们是个人站长，如果让我们去运营家装门户网站肯定是不切实际的。即便我们把网站搭建起来，后续需要直接跟装修公司进行业务交往肯定不是我们擅长的，而且如今这一块竞争也是很激烈的，有全国性的网站平台，也有地方网络公司运营的，如果我们个人做肯定比较艰巨。

我们可以针对细分的关键字或者守株待兔的模式，即便网站能做到20个IP一天，如果三天能有一个潜在业主通过在线QQ或者是提交报价预算诉求，我们就可以将这些潜在信息进行营销。（理论上是不允许个人信息交易的，但是很多行业确实是这么做的）

对于业务技能来说，我们需要做一个网站，以及后续的营销推广。推广效果要看实际地区的竞争度，大市可能竞争激烈，我们可以针对县区潜在业务用户。如果我们有兴趣深挖的话，还可以自建地方小区微信或者QQ群，即便你不是这个小区的，别人也不知道。然后你可以通过在线或者直接到小区张贴的模式，吸引到业主加入到你的群里，尤其是新小区，这些都是潜在的装修需求。

第二、项目的营销与规范

1、合作商家

这里根据我们已有的资源和人脉，可以优先选择2-3家装修公司，毕竟后面有装修需求后我们可以进行资源整合和营销输送。但是在商家选择上，需要稍微靠谱的，有些个人随时跑路的，建议还是不要推荐，即便是有意向和你合作的，我们要知道获取到的潜在用户需求信息是真实的，不愁没有人提供服务。

2、推广模式

在前面老蒋已经提到是可以通过网站落地模式来获取业务提交信息，或者在线联系到我们的。同时，通过自建各个小区的QQ群、微信群模式是相当好的，毕竟我们在本地信息比较畅通。哪里开盘、在建楼盘，以及哪个小区准备交房，我们应该是清楚的。这个时候我们依托创建的社群，有必要的话直接到小区去张贴营销，这个成本很小的，直接电梯里就可以。

获取到的精准用户群，具体如何营销我们应该是知道的。作为我们个人站长来讲，我们不需要一个小区拿下几百户业主，三五个业主需求肯定是可以的。根据我那朋友说的，一个信息可能达到500元，那效果还是很好的。

3、规范处理

虽然在圈内这种信息的交易是大家都知道的，但是我们也需要注意一定的保密与低调。且如果能做出口碑后，包括你的网站平台，以及后续营销其实是更好做的，毕竟这块的市场还是很大的。

总结，以上是老蒋分析到的和听到关于本地装修类网站项目中适合个人站长操作的模式。我们不求搭建本地知名装修网，也不需要特别多的数据信息，我们目的很明确，获取潜在用户，通过网站和社群渠道，然后进行转化。