分析思考

在解释清楚了顾客的真正需求之后，就要从心开始对需求进行分析思考，这部分一般包括背景分析，沟通分析，行业与竞争分析，人群分析等等。

那么，这些分析究竟分析了什么？肯定是围绕着你要解决的核心问题展开的，如果问题明确了，你就分析如何解决问题，如果问题不明确，你就分析找出问题是什么，然后再推导如何解决问题。

为何众多小伙伴写出的方案，前面的分析板块沦为摆设式的分析，沦为数据堆砌？正是因为不明白这一点，所有的分析都是根据客户的具体需求来分析，围绕着主题来呈现！看得出，这些分析板块并非每一个都必须或有固定的次序，写策划案切忌思路僵化漫无目的！

背景分析法，建构表达语境

研究内容主要包括：在何种内外环境下进行市场营销，市场营销所面临的问题是什么。为何小僧前文所说的需求解读不能单独呈现，因为很多时候，这种解读与背景分析融为一体，简洁地说清楚项目背景，构建方案的表达语境。

如前所述，如果是专题，客户要解决的问题一般都是比较明确的，也就是题目要明确，你只需要在这里点出题目，围绕如何解决题目展开，后面的行业竞品分析，传播分析等等，而如果是年度代理，很多时候题目都是需要你去找的，此时后面的分析就是围绕找题目展开了。

传播分析，把握注意风向

每一种市场营销都是针对受众的，而这一过程只能通过传播来实现。传播性分析，是指把握传播者、接收者与传播媒介之间的状态与关系，分析什么样的内容通过什么样的途径以最小的能量消耗被受众接受。

在实际写作方案过程中，经常会结合最新行业报道和成功案例进行分析，传播分析得出的结论是，在理论上支持后面的传播创意和执行，因此，传播分析不应过于严格或表面，而应具有针对性和时效性。

宣传分析这一节并不一定要对每一种方案进行详细的分析，如果客户是创意宣传的代表，那么重点是分析宣传环境，如果是竞品对标或活动执行，那么重点自然是行业和竞品。记住，找来一堆报告数据来罗列是没有意义的。

行业与竞争分析，认识自我

远古时代，知己知彼百战不殆，行业分析和竞争分析的目的就是厘清自身在市场中的地位和地位，从而为制定市场战略提供依据。这个部分的尴尬之处是，客户大多比你对自己的产品了解得更多，很容易出现走过场的情况，因此分析必须将定性和定调分析结合起来，尽量说明客户不知道的事情。

群体分析和掌握偏好

群体分析主要是对目标群体进行画像，重点分析群体兴趣、圈子、行为偏好、接触习惯等内容。

假如顾客有一个清晰的人群画像，那就按图索骥去分析，如果顾客有一个清晰的人群画像都没有，那就呵呵了，有必要的话你需要自己把顾客的核心目标受众描绘出来，当然，不是拍脑袋就可以搞清楚的。

诚然，许多公司都没有这方面的能力，你写的计划书也没有这方向，那只能自己去想了，你懂的。