在进行网上促销前，先制定一个详细的营销计划。这种情况一旦确定就无法更改，请慎重。与长途驾驶时的导航系统相比，他一点也不重要。

搞市场=搞噱头+搞广告创意？不可以！这只是表面现象，最终呈现的结果。

而且在这之前，还有很多细枝末节需要我们去处理，去完善，去执行，甚至去妥协。

在产品研究的基础上确定目标客户，制作目标客户画像，确定推广预算和预期效果，制定线上推广计划，制定执行计划，文案-渠道-达到预期效果。

一项有效的在线推广营销计划，犹如一条活生生的生命。这就是生命，这就是生命的循环。一般而言，我们为企业或个人设计的网络推广营销方案，都是半年到一年的时间。再长点就是一到三年。最高长度是多长？IBM帮助华为进行了20年的市场营销策划。那是什么概念呢？比如这个做宠物饲养员的厂家，现阶段资金不够充足，也没有建立品牌的打算，他的整个推广活动都是为了推销。过了半年怎么样？也许他有足够的资金，他想要打造品牌，他想要招聘代理商，加盟商，这时他需要制定另一个市场计划。20年的行销计划其实有点吓人，它肯定包含了各个方面的内容。那个制作这玩意儿的人，他的水平肯定超过了王者，而且还不止一个。

营销是什么？回答四个字：一对一分组！因此，首先要确定目标客户群，研究产品。比如我现在卖的智能宠物饲养机有3000台。请告诉我你认为什么样的人才需要这样的产品？回答：首先，他必须要有宠物，而且他还必须没有足够的时间陪自己的宠物，他必须独自生活。如果他有足够的时间陪他，他就不需要这种机器，因为如果他在家里有老婆孩子，在家里照顾宠物，他也不会需要这种机器。也许你会说，也许他的孩子要上学，也许他的妻子要工作？嘿，如果是这样的话，我可以明确告诉你，他不会养宠物。

总体来说，我们的客户应该都有些闲钱，月收入应该在1-2 w左右，至少7.5 K到8 K之间。由于没有这份收入，他就不可能在工作繁忙的时候还养宠物，更不用说花这台机器的钱了。

那这样的一群人，他们会出现在网上那些地方吗？要想打动他，我们应该写些什么给他看呢？智慧就像你一样，有了上述这些已知条件，就可以轻易地推断出来。

所以，我们首先要确定在撰写文案和发布广告时要做什么？费用预算与预期效果！我们将目标顾客想看的东西送到目标顾客面前，让他看到，必须要花钱才能看到。只是想看看用什么方法来节约开支。然后钱就出来了，必须要有预期的效果。

成本预算确定后，现在就按照目标客户的画像，按照成本预算制定出营销计划，这样就能达到预期的效果。有什么办法吗？比如，为了保证我的广告文案对目标客户有百分之百的吸引力，我去了一家宠物养护网站，在其上投放了一段广告。该网站每天会有1万只宠物爱好者点击，这些人中有一些已经购买，一些自己有时间陪伴，一些消费不起，一些用不上(有些人养的是鱼)等等，我把它砍掉了九成，这就意味着，我们可以通过该网站获得1000个客户。销售额是300 w，如果利润一半，则为150 w。因此，这个广告位的预算为每年15 w。