我们知道了一个网址只有在流量最精准的基础之上能够在搜索引擎里面获得远远不断的流量，才是一个网站赚钱的核心只根本。 所以，网站运营的本质其实就是运营的网站流量及用户群体，实际上归结到网站本身就是网站的内容。

有一天，我在电脑前想事情，突然我有一个点子，要不然做一个“免费网站”，专门提供各种“免费”的东西，应该能够在搜索引擎里面获得到大量的搜索流量，而且这些流量通过栏目进行细分引导一定是有不错的盈利市场可以挖掘的。

为什么我会想到这样的一个idea呢？

一切源于在我们做网络营销中，“免费”一直以来都是最为强大的营销和粉丝裂变的手段，所以，我相信一定也会有大量的人群在搜索引擎里面去搜索跟“免费”二字相关的各种内容，同时，网站本身里面的素材内容也是可以用来做好后期粉丝裂变的内容的，等于我们在做网站运营和公众号运营两不误。

于是我到站长工具里面去分析了一下跟“免费”相关的关键词，去看看有多少有价值的关键词和搜索指数存在，从而来验证我这个想法可靠还是不可靠。

我在爱站网里面查询了百度搜索指数最高的500个关键词，发现好像并没有找到什么有用的信息。 在这500个关键词里面基本上搜索用户对于“免费”的需求基本上都是集中在：小说、电视剧、电影和**画和H影视上，只有极个别的关键词是跟算命相关的。

通过对于这500个关键词分析，我们基本上是得不到任何的网站内容规划方向的，而且这些关键词虽然搜索指数很不错的，但是基本上也不是我们个人站长在短时间内能够做的了的，再说了，就算能做的了也不能做不是么，不管是提供小说还是影视都是盗版的，本身网站内容就有问题了，违法的事情我们肯定不能干。

为了找到“免费网站”的内容定位，我顺手充值了一下5118的会员，下载了跟免费相关的50万个关键词来大概的分析了一下，大概的可以找出一些网站的内容定位方向分别是：

1、漫画、小说栏目

建议找一些免费开放阅读的小说或者漫画，不要找那种有版权的收费的，否则的话被告了可能还不知道怎么回事，要么就不要把网站放在国内来，不过如果你是打算长期运营的话，还是做一些正规的网站，提供一些正规的内容才能长久。

这块的内容搜索量非常庞大。 而且这些流量完全可以引到到公众号去长久经营，之前不是一直在说小说派单、漫画派单赚钱吗，这里的流量不就是这些派单项目最为精准的流量？ 我经常在网上看到这个那个在找各种项目需要的精准流量的渠道，但是怎么找也找不到，实际上的困境是：这些人根本就不知道网络推广到底是什么。 在互联网上想要简单、而且一劳永逸的获得最为精准的流量，好像除了网站seo之外剩下的就是付费流量了。 2、算命、起名栏目

应该算是仅次于小说、漫画的第二大被搜索的内容。

没办法，谁叫很多人信这个，包括我自己在给小孩子起名的时候、搬家的时候，都是要找算命的老师来家里看一下环境，看一下小孩的生辰八字。

这类的内容在网上搜索量也是非常庞大的，而且愿意付费的用户群体也非常的多，只要打开淘宝看一下相关的成交数据就知道了

在淘宝里面动辄几千销量的宝宝起名服务，也在预示着算命和起名这个行业是一个非常庞大的线上服务的市场，此类的流量值得深耕和运营。

一般来说对于此类的流量的引导和利用，无非就是：网站提供免费的起名服务（就是一个简单的程序，在百度找一套源码搭建起来即可），然后再把用户引导到微信提供人工服务来进行转化。

3、免费软件

说到软件，这个市场就庞大了，可能在各行各业里面都会用到各种各样的软件，例如像Adobe的全家桶就有几十款软件，我们不可能所有的软件都能够专注到，对于个人站长来说根本没有那个精力。

因此，对于我们运营的此类免费网站，其实我们只要专注于那些更容易让我们赚钱的软件即可，例如：播放器软件。

很多“播放器”类型的软件在百度里面的搜索量动辄都是几千的搜索指数的，对于此类的播放器软件，其实我们知道用户本身是想找H内容的播放器，不过对于我们来说无所谓，只要用户完成从下载到安装的过程，我们就能够拿到CPA的佣金收入了，谁又会在乎播放器到底好不好使呢，是不是？

各种播放器或者是直播平台的app一般cpa佣金的价格都是比较高的，可以高达几块甚至十几块，搞定这些流量，一天获得几百上千个用户的安装不是什么难事情。

4、免费虚拟资源

在互联网上，用户对于虚拟资源的需求是非常庞大的，严格的来说的话，像小说、漫画、影视、软件这些其实都应该算在虚拟资源的范畴之列。 只不过，有些虚拟资源是用户愿意付费的，有些虚拟资源是用户不愿意付费的罢了。

就像搜索小说的用户群体，本来就是冲着盗版网站免费提供收费的正版小说去的，自然就不会在盗版小说网上付费了，而因为本身用户也知道自己看的是盗版的内容，所以自然也就可以忍受网站上各种各样的广告存在了。

而像一些套图类型的资源跟小说、影视资源就完全不一样了，这些套图资源很多用户是愿意付费的，因此这些虚拟资源产品就是可以拿来直接盈利的产品了。

所以，虽然我平时也跟大家说虚拟资源赚钱项目，但是实际上什么样的虚拟资源产品，又面向了什么样的目标客户，又能够收取多少的费用，这个都是要根据具体的产品和目标用户群而具体分析的。

虽然在网上搜索免费ppt模板相关的关键词非常多，而且用户搜索量也非常的庞大，但是在这些搜索用户群里面，愿意绝大多数的人都是冲着免费去的，愿意付费的用户群体是非常的低的，因此我们的网站内容可以完全忽略掉这部分群体而去寻找更加容易变现的流量群体。

总结：

任何一个做营销的人都清楚“免费”二字的威力所在，而每一个“免费”的背后也同样的会面临着各种各样的营销套路和陷阱的存在。想要做好“免费网站”的运营，如何定位好内容和目标用户，是核心关键，因为并不是所有的“免费”流量都是有其价值存在的。