这大半年时间，搜索市场暗流涌动，2月份字节上线头条搜索独立app，最近腾讯计划全资收购搜狗搜索，未来搜索市场的格局如何演变，我们也不好预测。而在这夹缝中生存的大大小小企业，也只能见招拆招。

其实一切的生意本质都是流量，无论是哪种商业模式，都是需要在解决流量这个基础问题后，才能得以持续发展。那么做引流就非常重要了，不管是SEM还是SEO的方式。

但是很多人也尝试过各种方式去引流，却见效甚微，为什么呢？因为多数人的方式都是单纯凭直觉，根本没有通过系统的数据来分析。而你想要在一个地方获取流量，首先要知道那里流量价值，这是最基本的常识。

所以想要引流，做好流量增长，我们需要先弄清楚4个问题：

1、去哪儿引流？

2、要引谁呢?

3、拿什么引流?

4、引流到哪里去?

今天，我们会通过一些SEO优化方面的例子，先给大家详细解答下百度搜索，教大家如何正确通过“数据”来驱动流量的增长！没有运气，也没有直觉，只有数据，数据就是唯一的指导真理。

如何找到行业流量核心词？

百度搜索流量大，SEM和SEO都是重要的百度引流方式，我们通过这些方式也就解决了第一个问题“去哪儿引流？”。

而SEO优化引流这种方式，关键词选择尤为重要，我们应该攻占的就是流量大的词，也就是所谓的行业流量核心词。这里先给大家明确一个概念，什么样的词才算行业流量核心词？

行业流量核心词：组成行业的所有有需求的长尾词，切割成最小单位的词。

其实想找到行业流量核心词，有3种很简单的方法，下面会通过“减肥”这个行业的例子，教大家怎么来确定它的行业流量核心词：

1、百度指数

第一步：查看减肥的百度指数，发现近30天的搜索指数平均值为5092。大家都知道搜索指数越高，用户搜索量越大，数据分析可知减肥这个词属于行业大词，与其相关的搜索流量非常大。

那么，接下来再看看，如何确定减肥行业的流量核心词？

第二步：查看减肥的需求图谱，大家可以发现，“一周瘦20斤残热法”、“减肥小窍门”、“减肥药”、“减肥方法”、“饮食减肥”、“运动减肥”、“减肥产品”、“减肥公司”等长尾词的搜索指数是相对更高的，所以这些词都是减肥这个行业的行业核心词，流量价值更高，我们就可以针对这些词来进行优化。

2、5118：行业词库

除了百度指数外，5118这个平台也可以查看某个行业的流量核心词。还是以减肥行业为例，来看看通过5118又是如何找到它的行业流量核心词？

第一步：直接在5118的行业词库搜索“减肥”。

第二步：查看行业根词，可以发现“减肥”、“热量”、“卡路里”是减肥行业的3大流量核心词。其次，根据更多数据，“体重、瘦身、减肥药、减肥方法、运动减肥、跑步减肥、减肥食谱、怎样减肥、减肥茶”等关键词，也是减肥行业的重要流量核心词。

另外，除了减肥的行业根词，也可以查看高频词汇列表和用户需求画像，都有很大的参考价值。

第三步：结合近期热点，这个也有一定参考价值。但是结合当下热点虽然近期可能会带来一定流量，但也不要忽略时效性的问题，大家也要考虑下长远的转化了。

3、百度推广后台：关键词规划师

百度推广后台也是一个重要关键词查询工具，结合减肥行业词的搜索量，就能知道某个行业的核心流量词。根据百度推广后台，“减肥、减肥食谱、减肥好方法、减肥餐、怎么减肥、如何快速减肥、如何减肥”等都是减肥行业的核心流量词，因为搜索量都非常大。

小总结：对比3个平台的情况，相信大家也发现了搜索结果存在一定的差异，所以最好是综合这几个平台的搜索结果。如果某些词在3个平台的结果都显示是流量大词，那么这些词就肯定是这个行业的流量核心词了。例如上面的“减肥方法”，3个平台的流量核心词都指向了它。

另外，除了这些主要的行业流量词，其实我们还可以从这些词的分支需求来延伸合适的长尾关键词，构建整个行业的流量骨架，这也是获取大量流量的重要来源。

怎么确定应该优化哪类核心词？

无论你搜索那个行业的关键词，都能发现相关的流量核心词都太多了。那我们怎么确定，应该选择那个来优化最好呢？哪类词的商业价值才最高呢？这也是第二个问题“要引流谁呢？”。

其实最重要的考量因素只有一个：时间投入产出比，即投入相同的运营时间所能够带来的收入或者流量比例。

而一般我们会从下面2个维度来判断：

1、第一个维度：这个行业流量核心词是否有大量用户关注和查询，也就是是否有流量。

针对这个维度，上面也提高可以借助百度指数、5118、百度推广后台等第三方数据来分析，这些数据体现的也是这些词一旦做上排名，大概可以带来多少流量。

如果大家觉得一个一个来查太麻烦了，也可以通过5118的“批量查询指数”来大批量查询，对多可以一次同时查询100个关键词。

2、第二个维度：这个行业流量核心词是否还有机会，可以在比较短的时间占据搜索引擎靠前排名。

其实第二个维度相对复杂很多，因为想要在搜索引擎中快速占据靠前位置，更多是考验SEO优化的技术。排名不但要靠前还要稳定，才能带来源源不断的流量。

核心流量词搜索流量大，但是并非就一定只能选择这些词来优化，包含这些核心词、由这些核心词延展出来的长尾关键词的价值也不容小觑。因为热门的核心流量词肯定竞争很激烈，而优化小众但精准的长尾关键词，可能你就是唯一的商家，综合下来可能ROI更高。

所以针对减肥方面，可以结合自己的推广产品，来选择合适的长尾关键词来优化。

至于第三个问题“拿什么来引流？”和第四个问题“引流到哪里去？”，我们下回再给大家详细分析。

如何客观评估SEO关键词价格和价值？

选择完合适的流量核心词，大部分企业都是选择找优化公司来解决排名问题，毕竟涉及的专业技术一般人根本无从下手。但是相信大家也发现了，许多服务商的SEO关键词优化定价存在差异，那么这个时候我们应该怎么来衡量他们的报价是否合理呢？

相信大家对这个问题都非常关心，所以接下来也是通过减肥这个行业，给大家说明一下，正规的SEO优化报价，都会参考哪些数据？

1、竞价单词点击价格

正规SEO优化报价，一般是参考5118关键词数据列中该关键词的“流量特点”和“SEM点击价格”这2部分数据，来综合各项SEO定价，大家也可以以此来判断那些服务商的SEO定价是否合理。

（1）流量特点：主要包含“周、夜、潜、移”4个判断SEO流量价值的标准，根据相应词的属性统计，触发不同特性。

● 周：周末搜索量较高，商业价值较高的关键词

● 夜：夜间搜索量较高，商业价值较高的关键词

● 潜：近期网名关注度热点，竞争程度相对较低的关键词

● 移：在移动平台上，近期网名关注度热点，竞争程度相对较低的关键词

大家也根据依据这个来判断相关关键词的特点价值是否符合自身的推广需求，然后选择合适的关键词做优化。

（2）SEM点击价格：5118还提供了一个SEM价格价格区间参考值，大家能快速了解关键词的市场行情，判断价格收费是否合理，因为有些正规SEO也会参考这方面因素，来衡量词的竞争难度和定价。

例如：如果你想优化“减肥方法”这个词，就可以先查下这个词的SEM点击价格，做到心里有数，再去评估服务商的报价。可以发现这个词一次的点击价格已经去到3.3元了，如果是投竞价广告，这也是一笔不小费用了。

如果SEM点击价格越高，说明该词的竞争越激烈，相对来说，都比较多用户关注这方面的内容，同行也会竞争很激烈。

除此之外，还有一个重要的参考就是SEO难度评估，就是关键词优化难易度，所以很多服务商是综合这几方面的因素给客户报价的。

下面再来看下，关键词优化难易度是如何评估的？

2、关键词优化难易度

⑴关键词搜索结果数量

● 搜索结果少于100万：属于竞争较小的。

● 搜索结果100-300万：属于中等偏小的。

● 搜索结果300-500万：属于中等的。

● 搜索结果500-1000万：属于中等偏上的。

● 搜索结果1000万以上：属于高难度词。

搜索结果多，词搜索量大，这越高难度的关键词，对优化的技术要求越高，正常相对费用也更高一些。

⑵百度指数和点击流量

● 搜索次数少于100：属于竞争较小的。

● 搜索次数100-300：属于中等偏小的。

● 搜索次数300-500：属于中等的。

● 搜索次数500-1000：属于中等偏上的。

● 搜索次数1000以上：属于高难度词。

搜索次数越多说明越多用户有需求，点击流量越多，点击价格越高，竞争越大，那么优化难度也越高。

⑶竞争对手数量

● 搜索结果中无域名级竞争对手：属于竞争较小的。

● 搜索结果中域名级竞争对手10-30个：属于中等偏小的。

● 搜索结果中域名级竞争对手30-60个：属于中等的。

● 搜索结果中域名级竞争对手60-100个：属于中等偏上的。

● 搜索结果中域名级竞争对手100个以上：属于高难度词。

竞争对手的数量同样在5118也可以查看，例如“减肥好方法”、“跑步减肥的最快方法”、“最有效的减肥方法”等关键词。竞争公司数量都超过了100个，都是属于高难度词。

⑷第一页竞争对手实力

● 第一页竞争对手都是普通网站（非政府、非门户站、非行业站）的内页：属于竞争较小的。

● 第一页竞争对手普通网站主页不超过5个：属于中等偏小的。

● 第一页竞争对手都是普通网站的主页：属于中等的。

● 第一页竞争对手有4个以上的高质量站（行业站、政府站、门户站）主页或目录页：属于中等偏上的。

● 第一页竞争对手有8个以上的高质量站（行业站、政府站、门户站）主页或目录页：属于高难度词。

例如在百度搜索“明星减肥方法”，第一页发现只有2个以上竞争对手的高质量网站，所以这个词是属于中等偏小难度词。

⑸竞价排名站点的数量

● 竞价排名站点0个：属于竞争较小的。

● 竞价排名站点1-3个：属于中等偏小的。

● 竞价排名站点3-6：属于中等的。

● 竞价排名站点6-10：属于中等偏上的。

● 竞价排名站点10个以上：属于高难度词。

今天，给大家综合分析了很多关于SEO关键词的流量与报价方面的知识，希望大家也能学会这种系统的数据分析方法，有理有据才能正确做指引，而不要单纯依靠直觉。

文章来源：纵横seo（ID：zonghengseo）授权发布，原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/hiU5PETGRAFQ2He5GSu3xg