企业网站存在的意义究竟了为了啥?很多人都说，就是为了给企业创造效益，为了实现这个目标，企业网站运营者可谓费尽了心机，甚至市场上为此推出了营销型网站。最终，无论是营销型网站还是类似淘宝的商城网站，似乎做的都不理想，很多网站半途荒废了。

问题出在哪里呢?有一句话说欲速则不达，越是想要达到某个目的，反而却越不容易达到，网站运营时，也能感受这种无力感，因为网站呈现给用户的主要是文字和图片、小视频……用户真的对这些内容感兴趣吗?

随便打开一个企业网站，大概都在老王卖瓜，我们的产品如何如何优秀，我们的服务如何如何世界领先，我们的企业规模如何如何强大，你的优秀你的领先你的强大究竟能给用户带来什么有意义的东西，有没有与用户产生共鸣点呢?

企业网站一个最大的优势，不是肆意夸自己的场所，而是一个用户不需要任何付费手段，就能访问的地方。网站是免费的场所，用户可以通过企业网站却了解企业产品，了解企业的面貌，甚至可以窥探企业内部的隐私……

对于传统企业来说，喜欢高姿态俯瞰用户，对于稀缺产品，摆出这种姿势，而面对同类竞争激烈的时候，是不是该学一学小米手机，和粉丝一起互动起来，比如说，告诉用户我能给你带来什么好处，我可以给你解决什么问题，我可以告诉我们企业内部都有啥有趣的事情，当然，也可以通过网站了解企业的运营情况。

网站展现一个真实的企业，满足用户一切需求，有人说，很多时候用户害怕买你的产品，他们在决策前总是有各种各样的戒心，害怕买贵了，害怕被骗了，害怕买的不对……各种恐惧心理，让他们在决策的时候经常瞻前顾后，通过任何手段和渠道对所购买的产品进行了解、分析。

企业怎么来消除用户这些心理诉求呢?作为一个免费的渠道，企业网站，如果在运营过程中融入这些因素，运营网站的目的是营销而不是销售，要注意二者有本质的区别，营销讲究策略，而销售则简单直接的卖产品。

心态不同，运营思维也会发生很大的转变，我们看到，很多企业商城网站会模仿淘宝、京东、天猫那种格局，商品琳琅满目，就是看不到人，试问一下，就算用户打算通过商城网站购物，怎么支付呢?在购买之前他们会不会到淘宝、天猫去比价呢?在比价的过程中，有没有可能被更便宜广告做的更好的其他产品和商家吸引走呢?

一些营销型网站，同样也存在这样问题，通过一定的技术手段，让网站具有“营销功能”，如果没有用，没有流量，你面前摆着微信支付、支付宝支付、PS机又有何用。

网站在运营过程中，不妨加入这些因素：独有的，能够给用户带来价值的、而且是免费的。要知道互联网上免费是最贵的，而提供免费的同时，如果得到用户的认可，就可能通过其他获得利润。

在互联网，通过免费手段获效益的事情简直太多了：在杀毒软件收费的年代，360推出而来免费杀毒软件，然后在电脑优化加速、升级、人工一对一上的服务获得利润;微信是免费的，当拥有足够的流量，在朋友圈上投放广告是付费的，当你选择免费的微信，就得在朋友圈看微信投放的广告。

传统免费手段赚钱也经常可见，移动通信公司免费送你一部手机，其条件是绑定两年，然后你在这个两年内花很多钱打电话，远远超过了手机本身价格。

我们对博客这个产品很熟悉，很多博主免费在博客上发帖，一些聪明的博主在博客上更新一些有趣有吸引力的内容，从而让很多人浏览你的博客，从而提高了博客的信用等级、粉丝数、博文浏览量，然后再利用广告获得效益。

同样是赚钱，直接*裸的向用户伸手要钱，想一想，用户会轻易给你吗，更何况很多人都这么“天真、不要脸”的这样做，与其不如利用免费的渠道，提供免费吸引人的资讯，提供一个服务，让用户着迷，然后，再在其他方面上获得利润，线上线下的运营模式并非完全分开，总有相同之处。

运营企业网站的本质是卖，是提高销售，这是永恒不变的道理，但是今日的营销已经不再是往日的吆喝，更何况在互联网，提供企业营销的渠道实在是太多了，网站、电商平台、自媒体，那么，不妨让出一到两个来，完全的免费，然后再通过其他渠道付费，如果任何渠道都斤斤计较当前的利于得失，那么互联网“免费是最贵的”真应该好好学习学习!文字素材:http://www.wenzw.com 原创文字，版权所有，转载请注明出处，并保留本链接，谢谢!