网红 营销的基础

近年来，我们都见证了社交媒体使用量的增长。对于Facebook和Instagram而言，尤其如此，它们已经迅速吸引了用户。到2018年，Facebook上有22.3亿活跃用户，Instagram上有10亿活跃用户，毫无疑问，这些平台正在席卷全球。

当然，如今，平台不再仅用于个人用途。想要将品牌知名度传播给更多人的公司越来越多地使用它们。

最常使用社交媒体的人群是“ 千禧一代 ”。关于千禧一代的确切出生时间以及如何称呼这些问题，目前正在进行很大的讨论。我们不会进行讨论，但是我们知道千禧一代占美国人口的四分之一以上，是历史上最大的一代。

从2017年开始，千禧一代预计每年将共同花费超过2000亿美元，一生中总共花费10万亿美元。因此，大品牌想跳入千禧一代潮流并尝试尽可能多地出售它们是合乎逻辑的。

这一代人的一个陷阱是，他们非常不信任传统的营销方式，例如广告牌，报纸甚至电视广告。这表明公司是时候开始一种新的营销策略了-有网红力的营销。

什么是网红营销？

我敢肯定，您之前曾在社交媒体上看到某位网红的帖子，谈论某个产品或品牌。那就是网红营销！有网红力的人推销是一种品牌和有网红力的人在运动中共同努力以扩大所述运动范围的一种营销方式。

有网红力的人不一定非要是名人。他们可以是任何人，从美容博客到Instagram的美食评论者。无论您从事哪个行业，因为您所调查的任何行业都具有能为您的有网红力的营销活动提供帮助的有网红力的人。

有 网红 力的营销成功

以下是一些统计数据，向您展示了网红营销的成功程度：

事实证明，在2018年，所有YouTube青少年订阅者中有70％相信网红对传统名人的看法。

平均而言，企业在网红营销中每投资1美元，就能产生6.50美元的收益。

去年有59％的营销人员增加了网红营销活动的预算。

知道你的顾客是谁

在开始市场营销活动之前，重要的是要知道您想通过渠道吸引谁的受众。首先确定您是一家公司以及想要实现的目标。

了解了您的公司之后，了解客户也变得更加容易。如果您已经使用过营销策略，那么您始终可以检查谁最能收到内容，然后从那里开始。

如果您没有可以使用的先前数据，则始终建议创建适合您品牌的买家角色个人资料。买方角色是虚构的人，代表您品牌的消费者。这样的配置文件由您的客户的人口统计组成。

人口统计资料包括年龄，种族和性别等因素。除了人口统计特征外，买方角色配置文件还使用行为模式，动机和目标。拥有清晰的买方角色将使您更容易知道应该针对谁进行营销。

考虑要在何处传播内容也很重要。如果您是一个主要吸引年轻人的品牌，那么最好的方式是在社交媒体平台上吸引受众，因为这是您的潜在买家最多的地方。使用这些社交媒体平台时，一定要坚持某种营销方式，以免混淆观众，而要进行可识别且有效的营销活动，这一点很重要。

如何找到合适的 网红

在选择有网红力的人进行新的营销活动时，重要的是要选择合适的有网红力的人，因为他们可以制作或破坏您的活动。犯下的第一个错误是，认为拥有更多关注者的网红会更好地推广自己的品牌，但通常并非如此。大型社交媒体明星通常拥有数百万的关注者，而平易近人的微网红可能“只有” 10,000至500,000的关注者，但可能更值得信赖或更适合您的品牌。

在查看网红的商业知名度时，在其社交媒体渠道上的参与度是最重要的因素。参与度是根据喜欢，评论，保存和分享来衡量的，具体取决于社交媒体平台。这就是为什么选择微网红可能更好，因为他们的关注者更加专注，并且可能会与网红的职位进行更多的互动。

找到感兴趣的一个或几个（微型）网红后，您需要检查它们是否适合您的公司和竞选活动。监视您感兴趣的网红的社交媒体页面一两个星期，以更好地了解他们发布的内容。

一份适合 网红 的清单

网红是否不经常发布有关其他品牌的信息？

他们发布的其他品牌是否与贵公司的价值观一致？

网红在您的行业中是否具有真正的网红力？

您想与您的竞选活动接触的人是网红的追随者吗？

有网红力的人会接触到您所在行业的足够人吗？

要清楚了解网红在社交媒体渠道上的表现，可以使用社交媒体分析工具。最适合这个目的的工具是古怪的。借助数百种可自定义的指标，您可以分析许多网红的在线行为。

用于分析网红的有用指标是“粉丝变化”或“关注者变化”指标，您可以使用该指标查看关注者增加或减少的稳定性。如果该行持续不断地达到高峰和下降趋势，则可能表明网红不断增加很多人来吸引更多的关注者，但是这些人然后选择在几天后再次关注。这些网红可能没有专门的关注者，因此将不是一个很好的合作伙伴。

如果您觉得有网红力的人非常合适，则可以与他们联系并发起合作。确保告诉他们您为什么对与他们合作感兴趣，因为这将告诉他们您选择他们是因为他们是谁，而不仅仅是他们的追随者。

请记住，有网红力的人花费了大量时间和精力来为自己建立自己的品牌。因此，他们会希望您（与他们一起）提出他们很自豪能够代表的竞选活动，否则，他们可能会拒绝您。

小费！在这种情况下，质量就是数量。有许多有网红力的人推广您的品牌并不能自动保证更多的互动。通常情况下，一个网红会产生很大一部分流量，而其他网红只会产生百分之几。确实要寻找一个（或多个）知道如何销售您的品牌的有网红力的人。这将为您节省大量金钱和时间。

是什么使网红如此成功？

内容营销在内容的生成和分发上蓬勃发展。这就是为什么网红如此擅长。

上网是他们的工作，坦率地说是他们的生活。他们将知道哪些事情成功了，哪些没有成功，因此他们为什么能卖得这么好。

有网红力的人也知道如何与其他人很好地交流，尤其是在他们所从事的领域方面，从而使他们更容易销售产品。人们是真实的人时，往往会更快地信任网红的意见，并倾向于对自己的经历给出诚实的看法。

此外，口碑被视为行销的未来，因为它产生的收入是付费广告的两倍。人们首次购买产品时，主要是依靠口耳相传，而不是传统的行销习惯。

由于网红是如此“正常”，他们的见解对听众而言非常真实。例如，如今，一个电视广告中，牙医说品牌X是最好的牙膏，似乎对人们来说根本不值得信赖。

但是，当他们最喜欢的YouTuber告诉他们他们对品牌X牙膏的钟爱程度很高时，观众很可能会相信他们的话。他们可能实际上会去购买产品。