大家好，今天给大家分享的是网红时代我们如何做营销，如何借力网红。

在广西南宁 海吉星有一个卖五谷杂粮的年轻小伙子，真名叫做蒙俊源。由于长得像明星罗志祥，然后有人拍视频上传到抖音，最后就红了起来。

紧接着就有很多其他的网红 来他那里蹭热度，拍短视频。而且视频经过二次传播结果他就更火了，听说有经纪公司要出500万签约包装他，但是他没签。

他也开了自己的抖音号 ，已经有60多万粉丝了，更重要的是生意也越来越好，周围的商家都非常嫉妒。因为他们的生意越来越差，很多人都直接到蒙俊源那里购买了。

一个卖大米粮油 的，如果他没有火，没有做短视频，请问它的竞争对手是不是就是那些周围的商家？如果竞争对手是他们的话，那我们平时是怎么竞争的？是不是要打价格战？要拼服务要做促销等等。

但是，我现在可以这么说，他现在根本就没有把周围的商家 放在眼里头，因为他们已经不再是他的竞争对手了。他的竞争对手已经完全变了，但是人没有变，产品也没有变，但是生意却越来越好了。

如果 说他在海吉星那里以前一年卖产品能赚10万或者20万的话，那么他以后一年能赚100万都没问题。因为自从他火了起来以后它就有了用户，有了流量。

我们来看一下，如果他一直把短视频 做下去，跟丽江的16个网红一样，以后直接可以开一个直播卖大米，至于卖高端的大米还是普通的大米，这个是另外的一回事。反正就是直播卖大米就行了，那些其他的商业广告活动我们就先不计算在内。

所以话说回来，传统行业 难做吗？其实难，很难，但是换一条赛道你会发现赚钱比以前更简单了。你不需要跟你的用户说你的产品有多好，你的产品是什么价格，有什么优势等等。这些粉丝自然而然的就会购买你的产品，但是对于他来说赚钱是不是变得更轻松了？

他的竞争对手 不再是周围的商家，他只要把短视频做好就可以了，其他的商家不做短视频，所以对于他来说，他是引进了一个新的竞争条件，而且他还具有优势。

从这个案例 来看，我们做的营销 ，您不一定非得要用价格战的模式去和同行竞争，你可以通过另外一个渠道去引流用户，而这个时候你关注的不是你产品本身怎么做营销，而是关注怎么给你的用户提供最大的价值。

无论 你是卖眼镜的，卖服装的，甚至是卖奶茶的或者是卖建材的等等，我们的第一个目的地就是怎么搞到用户，如果从内容营销这个角度来说就是你怎么给用户提供价值，比如关于怎么选择眼镜，怎么保护眼镜，怎么穿衣搭配，怎么自己在家做奶茶，如何省钱装修还高大上，买建材有哪些坑不能踩等等等等。如果你通过这些有价值的内容服务吸引了当地几万的精准用户，这个时候你觉得你的竞争对手是谁？还是你周围的商家吗？你一定会说我最大的竞争对手就是怎么给用户生产更多有价值的内容来帮助用户。

肯定有老板 会说你说的这些我都懂啊，但是我就是不擅长拍视频怎么办？我也不喜欢做网红怎么办？我就是没有那么多时间怎么办？所以你还有另外一种选择，就是借力网红。

怎么借力呢？

最简单的就是砸钱做广告 ，怎么做呢？让他们给你拍个短视频，然后你给他个几万块。我不说效果怎么样，但是这样一定不是您想要的对不对？

我们来看一下南宁蒙俊源他们合作的商家 是怎么玩的？前段时间有一个商家主要从事潮流饰品，家用日化，家居饰品，文体用品，电子产品，小五金，今儿童玩具等等的用品，他们搞了一个活动公益卖大米。

怎么卖呢？ 他们从梦俊源那里购买大米，然后在请他到现场帮忙卖大米，每斤大米只卖一元，然后你可以和蒙俊源拍照或者是录视频，由于是公益的，所以每个人只限购2斤，而且他们将这次公益卖大米所得的钱全部捐给山区的孩子，这样吸引了很多用户前来排队购买大米。

不管 你是献爱心也好还是为了拍照也好，甚至是为了占便宜也好，反正吸引了非常多的人排队，可以说活动是非常的成功。

为什么呢？我们从三方面 来分析一下第一个猪用户，第二个是蒙晋源，第三个是商家，对于我来说买大米占到了便宜对吧？而且这个大米是质量非常好的大米，闻起来都很香，另外还可以献爱心，帮助山区的孩子正是一份爱心，而且还获得超值的大米，所以用户数非常开心的。

而对于蒙俊源来说呢，也是一个赢家 ，通过公益活动可以提高他的知名度，更重要的是买是他的大米。大米刚好是一个体验性产品，如果用户觉得好吃以后一定会到他那里就买大米，他自己的知名度，产品的知名度都获得了不错的宣传，而且公益献爱心也是一件好事。

对于商家 来说呢，也是最大的受益者，因为这个活动就是他们商家的场地上进行的，他们卖的产品正好是很多学生开学需要的，甚至是家庭需要的小商品，所以用户在他们商场里面买了大米，要不要再买点其他的产品呢？虽然不能保证每个人都会消费，但一定会有人购买其他的产品，而且他们的品牌也得到了一次很好的历练和传播。再看感觉他们是在为开学做的一个促销活动，但是他们做成了公益活动。

通过这个案例 大家就可以看到同样是开始做促销活动，同样是引流用户，但是采用不一样的方式效果自然是不一样的，他们这个活动是在八月底的时候做的，刚好是学生准备开学，所以这个主题时间选的非常好，为了山区的孩子，公益献爱心，同时借助网红的力量帮忙传播，所以大家都非常乐意转发。

为什么你的大米做促销 没人来买，没人帮你转发，可能是因为主题没想好，没有接触用户的内心，如果你是这种工艺的话，用户非常乐意帮你转发的。而且是很乐意去相信，因为大家都觉得占了便宜还献了爱心，难道不是双赢吗？

用户 除了可以获得物质的收获还可以获得精神上的收获，所以网红时代赢家也跟着发生了改变，我们只有声音趋势找到属于我们用户增长的另一种方式，你会发现在营销的红海也能发现蓝海。