户外+美妆

我把他们归类为需要进行体验式流程推广 ，典型的就是户外类和美妆类。虽然这俩行业属性区别挺大的，但对我们红咖社来说，推广的策略是一致的。

还是从诉求入手，这类客户手里产品或者服务，它需要人去体验使用，没法用一两句话或者几分钟就能快速交代清楚，所以它的诉求会放在曝光+体验 。

之前有一个美妆类客户，韩国牌子，刚到中国，一韩国大叔带个翻译，来我们公司，上来就告诉我们，刚在微信投了挺大一笔钱的朋友圈广告，效果和预期有点差距。我说我能想象得到，因为你去像，护肤品这玩意，他能是在朋友圈里看到一则信息流就立马采取行动的吗？你还是一个刚到中国来，一点知名度都没有的东西，开玩笑，上脸的东西谁不是慎之又慎？

你微信信息流一张图片，哪怕一段10秒的h5视频，能说清楚核心成分是什么吗？能让消费者知道你在非特殊化妆品网站上有备案吗？你能让人一眼就明白你这个XX水到底是柔肤液，还是精华，还是面霜吗？你能让人在还没有使用过的情况下了解到你的质地吗，搓不搓泥？清不清爽？适合大干皮？还是混合型肌肤？

不能，对不对，他做消费决策之前，你得先让他隔着屏幕把体验流程感受一遍，他才能彻底了解，进而购买。

包括户外，一样的，你要让网红先拿着手机，透过镜头，把你的景点也好，你的场地也罢，全部游玩一遍，让镜头另外一段的粉丝，感受到你的特色，他们才会对你的品牌有记忆 ，下次再做选择的时候，你才有机会赚他们的钱。

所以这一类的广告主，我们红咖社选择让网红去做沉浸式的体验流程，将整个流程最大程度地还原出来，让粉丝有代入感，感觉像他自己在用，自己在玩。

比方，我拉一个案例，四川的芦柑园，网红在做推广的时候不放过任何一个细节，你不知道哪个细节是粉丝感兴趣的，那就全部不要遗漏，有得人喜欢吃这玩意，那我就让你看，纯天然的芦柑是什么样子？是怎么种植的？有人不喜欢，他就喜欢环境，我周末正好可以带小孩去玩一哈，我们网红也会在话术中囊括环境怎么清新。那有的人，他不是说喜欢吃，他更怕污染，他想自己种，和朋友众筹一块果园，那网红也会告诉他们，具体应该怎么和院方方联系，价格是多少。

化妆品也是一样，我不赘述，时间关系，今天内容确实挺多。