操作直通车常见的6种情况

现在的店铺90%以上，或多或少都在运营直通车，那么来考虑一下，普通的开车场景，是不包括以下这些：

1、换季、上新时，希望快速测量数据表现良好的款，作为后续主推款；

2、换季等原因造成的流量下降，以直通车的方式填补流量空白期和真空期；

3、新店或老店新做，店内无流量，采用直通引流，带动店内流量，再盘活整个店；

4、店内正常促销，发现数据表现良好的款，利用直通车进一步提升爆款；

5、季节性的产品，在旺季到来之前，先用通货做预热，先做销售和加权，使旺季到来后能爆发；

6、店铺流量不精确时，利用直通车做精确关键词和人群定向，加强店铺的人群标签。各种直通车运营场景不同，具体操作的思路也不同，而且不同的时期，不同的情况，包括你的宝贝处于不同的发展阶段，操作方法也完全不同，这就是很多成功的直通车案例无法完美复制的原因。

如何看直通车出价等竞标店铺对比数据？有了直通车工具，竞品分析里面可以看到。自店出价和同行出价，市场均价还有一些其它数据可供分析。看看是不是开直通车的问题，还是商店产品本身的问题。

比如追踪分析看其它商店的数据？

就市场而言，商店列表中的商品都会把对手的数据卡在里面

通用优化

1、关联关键字与客户精确关键字，要求高质量的排名！

高相关性关键词指：例如，后台直通车提供给你的相关度为100%或90%这些相关性非常高的关键词，或者是客户搜索非常精确的关键词，例如：客户成交率很高，或者转化率很高！我们要求这些关键字必须高质量地获得高排名！

(这样的关键词质量得分一般都比较高，如果质量得分低的话可以用上节讲的一些优化策略来优化关键词质量得分！这类关键字要求高排名：最好在1,2,3,4中排名！)

2 搜索量大相对宽泛关键词

在你的宝贝销量没有质变之前，也就是说销量不是很大的情况下，尽量不要去高价强高位！因为你去抢那个高位转化率比较差，流量也很大！出价也很高！这样会很浪费广告费！

1 账户建立时间短的话，那么就要注意展现多点击少的关键词

这样的关键词要么于宝贝相关性不高，不是买家想要的；要么在同一页面你的宝贝和其他宝贝比没有任何优势和亮点！

这类词是相关性不大的就删除补充新的关键词！

2 烧了一段时间的账户，关键词的点击率才有意义。

这个点击率比如说我们要看前30天的点击率！

不要看今天或者昨天的点击率，这样的点击率并不能代表太多的东西！

直通车出价高但排名和展现上不去

1.去生意参谋查看你投放的关键词本身，搜索展现量就偏低。建议调整量相对大的关键词

2.出价低，关键词没有好的排名，所以没有展现量低。不是看出价，关键是看位置；建议根据位置进行出价，看看展现量是否上来，如果没有上来，就是关键词的问题。

3查看你的推广时间折扣，是否设置过低的时间折扣和太少的时间投放；

4.查看你的区域投放，是否投放的城市过少。

5查看你的关键词质量得分，一般质量得分在7分一下的一般找起来比较难，尤其是移动端。建议选择相关度和质量得分比较高的关键词，或者先养关键词质量得分。

直通车优化和降低出价技巧

1直通车ppc降低的条件：高权重

实际扣分（ppc）={下一名的出价x下一名的权重（质量分）}/自己的权重（质量分）+0.01

高权重：质量分高、展现大、点击量大、点击率高

2、权重如何去提升

前期：点击率的提升

后期：点击反馈。收藏加购、收藏店铺、成交转化、Roi。

3.点击率提升的方法：

高点击图片是必不可少的，图片的好坏一定程度上已经决定了你直通车的成败。当在技术上点击率无法突破的时候，不放在推广图片上下下工夫，做提升。