在互联网行业的推动下，使得电商的发展形势上有着很大的变化，也就让现在加入到电商行业的人感受到现在的电商行业是越来越不好做的，因此下面小编就来为大家分析一下关于为什么现在电商越来越难做?究竟问题出现在哪里呢?具体都是从哪些方面的变化来进行分析的呢?希望能够通过本文的介绍，帮助大家对于电商行业有着更多的认识。

一定得有正常利润

“电商越来越难做了，除了刷单，就是烧车，接着就是拼低价。”某卖家如是说。

所有做电商的人，基本上都听过这个言论。

刷单不只是在淘宝天猫上，在京东、苏宁、1号店等平台同样如此，有过之而无不及。在非淘宝平台，还有人花钱去买所谓的白名单，说在白名单里面，刷单就不会被抓。听了让人哭笑不得。

前些天有个做投资的朋友跟我聊天，说他准备投资一个刷单公司，问我有没有前途。我都无语了，现在什么世道啊，资本市场想钱想疯了。我后来还是跟他说，当然有前途，虽然刷单公司有风险，但投资回报率一定不小，而且是短期可能会有高额回报！

刷单成本越来越高，30元一单，不算贵的。这么高成本刷单，还是比不上购买流量的成本。要想获得一个新的买家，投入200元的广告费，很正常的。

如果一个点击4块钱，100个点击就是400块钱，转化率2%，那么每个成交的广告成本就是200元。

而现在买广告，也要有渠道。要么流量太少，要么流量不精准，买了也没用。

这么高的成本，难怪大部分做电商的都在说：生意越来越难做了！

问题到底出在什么地方？以前做电商的少，竞争少，购物人群也少啊！2004年的时候，每个月卖5万块的是大卖家了，现在如果一个月卖5万块，你会觉得生意根本没法做了。

问题的产生，背后都有原因，电商发展到现在，有太多的东西已经在发生变化。

买家的变化

最开始大家上网买东西，只有一个理由：便宜。

直到现在，这个因素一直存在。一开始有的人是为了图便宜，后来很多人上网买东西已经不是为了图便宜，而是避免当冤大头。

如果你线下买了一件羽绒服，花了1900元，身边有人跟你买了一样的，只花了900元，你心里是什么感受……不是说羽绒服不值1900元，也不是你花不起1900元，而是你当了冤大头，所以你心里不爽！

再后来，越来越多的人已经不是因为便宜而买了，而是因为方便。

城市越堵，电商越发达，因为大家出门购物成本太高。现在去北京东方广场买件衣服，怎么也得大半天吧。

现在我基本不会在商场买东西了，不知道该不该还价，也不会还价。实在不能在网上买的，我才会到线下买。我买东西，完全不是因为便宜，而是真的没有时间。相信类似我的这类人群占比至少在30%。

还有一部分人上网购物，是为了更好的品质。

有人说了，线下品质岂不是更确定！

不一定，很多东西国内没有，或者买家所在城市的东西质量都很一般，他们想买只能到线上。网络上基本能覆盖所有高端奢侈品牌，甚至贵族品牌。

我的前老板买手机，使用习惯是：搜索“智能手机”，然后店家价格“从高往低”排序。我上次买衬衣，也是如此……淘宝搜索价格排序中“从高往低”的排序选项，使用者质量都很高，他们不差钱，他们也很任性！

从便宜，到方便，到品质，买家发生了变化，但很多卖家的思维没有发生变化，只知道拼价格。

因为他们以为所有的买家都是图便宜而买，他们搞活动的方法就是杀价。最后导致高利润的拼不过低利润的，低利润的拼不过赔本的，赔本的拼不过免费送的……生意能不难做吗？

卖家的变化

这些年，出现了几波典型的卖家。

最开始的那部分卖家，不需要技巧，只需要懂电脑，会操作淘宝，把商品放上去就能卖。虽然买的人少，但卖家也少。所以很多找不到工作的人，工作有闲暇时间的人，都成了卖家。

这时候不需要技巧，做好简单的服务就好。但这个时代已经过去了，悲催的是，很多小白商家，还是这个思路。

后来一部分卖家，开始懂得花钱买流量了。2008年的时候，淘宝直通车才一毛钱一个点击。只要你愿意花钱买流量，绝对会赚钱！ROI都是10以上，不赚钱才怪！

后来那些愿意花钱的赚钱了，更多的人来买广告，烧车。流量价格越来越高，ROI能做到2已经很不错了。

现在好多有资金支持的商家，猛砸钱，ROI做到1，甚至1以下，这个时候能赚钱的可能性不大了。刷单，也是花钱买流量的一种，只不过有点间接。

现在真正赚钱的那些卖家，其实都比较专业了。除了有合理的产品和供应链以外，他们懂数据，懂运营，会用各种工具，了解市场全貌。这些卖家有个特点：专业！

从卖货，到烧车（花钱买直通车），到专业，这是卖家的变迁。如果卖家不能过渡到这个阶段，那么只会越来越困难。

平台的变化

平台的变化，是指PC电商正在过渡到移动电商。这是最大的变化，但也是最不容易引起注意的变化。

很多商家都没有意识到这一点，或者说意识到了，但认为做法是一样的。PC互联网，连接的是机器，形成的是机器网络。所以之前有句话叫：在网上，没人知道你是一条狗。

但现在，移动互联网，连接的是人，形成的是人的网络，这才是真正的互联网。

对待人和对待机器能一样吗？PC电商的做法和移动电商的做法能一样吗？

当然不能。

如果卖家把所有精力还放在如何优化搜索，如何优化标题，估计会越来越难做。如果能把精力放一部分在如何建立和客户的连接，如何加强连接，如何聚合更多的客户，会发现生意越来越好做。

为什么电商越来越难做？

其实不是电商越来越难做，是因为很多商家没有看见这些电商的变迁。买家、卖家、平台都发生了变化，而商家的思路还停留在其中的某一阶段。

移动互联网时代到来，会让各个行业都有翻天覆地的发展，电商也不例外。

文章来源：电商运营网，原文链接：https://www.ruzw.com/html/202009/8838.html