淘客，是我一直在关注的互联网行业之一。

淘客是我认为在诸多互联网生意里天花板极高的一个项目，也是一门能够随时间的延续而积累的项目。

淘客，在今天也已然成为电商行业CPS模式（按销售金额提取约定比例佣金）的代名词。

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“拆解模式”， 淘客小白该怎么玩

淘客，大多数人并不陌生，但也却不够了解。

从18年到19年，花生日记、粉象生活、高佣联盟、芝麻鲸选、美逛、芬香、好省 等淘宝、京东、拼多多的优惠劵平台便层出不穷。

但回归到互联网生意的本质，回归到淘客行业，如上的平台均是代理模式的玩法。

代理模式的优势，在于能够短期内快速裂变团队，通过团队的力量迅速发展业绩来赚取佣金。

但代理模式的淘客玩法并不适合行业新人，尤其是小白。

如果，你做过任何此类模式的项目，你就会了解，你团队中95%的人都是一群乌合之众，只有不足1%的人能够真正为你带来收益，只有少数拥有一定影响力的人才能为你不断的推广新用户。

简单点说，如果你要做代理模式的淘客，那么你个人首先要具备一定的流量资源，再此之上你还需要与一些有执行能力、资源的人有过硬的关系，你才能推动起来。

现实是大多数人并不具备这样的资源、人脉，想要推广代理模式的项目可谓难之又难。 代理模式的淘客玩法，门槛绝没有你想象中的那么低，这种玩法仅适合具备一定实力的人玩，小白还是别想了。

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“返利玩法”， 适合新人的副业

说起返利机器人，在淘客玩法里也算不上新奇，大家也并不陌生。

在曾经的淘客行业里，返利的玩法是违规的。不过在18年下半年，淘宝联盟将返利的玩法正规化，因为，淘客行业又迎来了一波新的红利。

返利模式的淘客也可以叫做自营式玩法，相比代理模式的淘客玩法，返利模式的淘客从流量变现的层面讲，变现路径更短。

淘客，其实就是一门“流量变现”生意。

在“流量变现”的互联网生意里，大多数人所关注的只有始末两点，即流量和变现的多寡，而忽视了流量到变现过程中的路径长短问题。

代理模式的淘客玩法，虽然能够在流量端能够快速裂变团队，相比自营的返利淘客能够更胜一筹，但流量路径却长于自营淘客。

代理模式的淘客变现，路径：团队长>代理（可能有N层）>消费者买单，这一条流量变现的路径里，你离真正的买单客户隔了十万八千里的距离。

代理模式的本质，也就是通过一层又一层的裂变传播，通过概率学去找到那1%真正有能力的代理为你带来收入。

自营淘客的变现路径极短，路径：你>客户，可以说从你到客户的距离也就隔了一个屏幕，从变现角度来说更快速。

寻找一个有能力的代理的难度，100倍大于寻找1个有消费意愿的普通用户，花费大力气发展的代理说不定是一群乌合之众，而轻松寻找到的普通用户却可以为你带来真金白银的收入。

我并非贬低代理模式的淘客玩法，只是说自营的返利淘客更适合冷启动。

返利式淘客，其实是在纯优惠劵玩法上的一种延伸，用户在平台与卖家交易成功后，你让利一部分利润给买家的一种玩法，相比纯优惠劵的淘客玩法，用户粘性相对更高。

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“精准流量”， 适合小白的三大玩法

当然，万事开头难。返利玩法的淘客，对于有粉丝基础的人来说更简单，将现有好友直接拉群开始发单就能赚钱，而没有资源基础的人只能靠积累，对于新人来说，我们该如何获取精准流量呢。

1、淘宝评价的玩法

我们在任何平台购物时，除了浏览商品的基本信息外，大多数人必看的是评价，而在大量购物评价中，我们经常会看到一些领优惠劵的评价信息，他们将成功领取优惠劵的截图放在评价中，去引导那些对商品有意向的用户添加他们的个人号。

这个方法简单有效，通过大面额的优惠劵做为诱饵精准吸粉。

截图中的是我做拉新时合作的一个渠道合作的一家商户，渠道往下游放单价格在7.5元/评价，预估合作价格在9-10元，一人5单，从价格上看评价粉的成本相对较高，基本上一人得支出40-50元的成本，但优势就是站内粉转化率高。

类似的渠道不难找，BD沃客上有相当多有量的渠道，放单要求基本是100单起和预付全款。

流程逻辑拆解：拉新渠道发布任务>下游渠道地推/充场/网推>扫码加群>添加群管理员>用户发链接给管理员>管理员审查符合条件的链接>用户评价5图1视频>截图给管理员确认>用户发布>2天后依据管理员供图完成追评

注意事项：聊天话术均是图片替代文字，防触发敏感词导致封号。

优势：站内粉高变现转化率

劣势：单粉成本高，广告投放金额大

2、宝妈粉裂变

在电商行业的全部购物用户中，最具消费力的应是宝妈这部分群体了。

我们可以通过裂变的玩法来获取这部分精准用户。

做宝妈粉裂变大致分为两步。

第一步，种子用户获取。

（1）贴吧、部落、微博、微信搜索等方式，进入一些宝妈群、砍价群、拼团群等，群发广告“添加好友免费领取现金红包0.5-5元”。

（2）花钱进付费群，假装自己是放单的商家在群里引导添加好友，或挨个私聊宝妈们，并发一个小额现金红包（铺垫裂变，获取信任）。

话术：xxx仅限10名，5元！！（参考）

第二步，宝妈粉丝裂变。

（1）裂变1：设计一张海报和一段朋友文案，海报：实物图、二维码、免费领取介绍、时间限制、数量，朋友圈文案：真实可靠，加好友备注“XXX（宝妈名字）”领取1-20元现金红包哦。

裂变2：推荐10名好友加我，免费再领随机1-20元现金红包。

裂变3：将我拉到5个xx类群中，免费再领随机1-20元现金红包。

裂变4：将我的文案+图片转发至x个相关群中截图给我，免费再领随机1-20元现金红包。

（2）将海报、话术群发给第一步获取的宝妈们。

（3）添加好友后，利用机器人设置自动话术回复。

话术参考：您好，此活动真实有效哦~转发海报+文案至您的群、好友、朋友圈，邀请满X好友即可免费领取（包邮），注意：您的好友添加时请备注您的“微信名”以便于确认。

在消息发过去后，再额外发一个0.1-0.5元的现金红包（获取信任）。

3、地推获取精准用户

地堆，是一个门槛更低的精准流量玩法。因为自营返利淘客的目标用户是宝妈们，所以地推可选择一些客流量大的商超、商业街向带有孩子的宝妈们送礼物的方式引导添加微信。

这里需要注意一点，引导宝妈添加你的个人微信后，不要及时通过他们的好友，防止被删，这样能将粉丝流失率降低。

裂变参考话术：向好友群发一条消息+图片，在吗？帮我关注一下xxx，我正在xx领取礼品，非常感谢哦~，加他你也可以免费领取！

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“发单&群裂变”，

“流量变现”的关键在于精细化运营，如果最后一步只是将获取来的宝妈们粗暴拉到一个群内然后刷屏发单，这样反而会降低变现的效率。

1.群内预告>定时群发淘礼金首单免单产品。

2.每个群拉50-100人做种子流量，裂变话术参考图中。

淘礼金： 淘礼金是淘客出资的一款营销工具，限单品使用，可以按定额，定比例创建，同时带淘客跟踪，使用即有可能获得佣金；买家领取淘礼金后，可以在淘宝、天猫特定商品购物消费时按照淘礼金的面额直接抵扣。

举个栗子：用户下单买一份原价20元零食，佣金70%，原先淘客券后9.9元包邮，佣金就是9.9元*佣金70%*88%（10%技术服务费+2%税费）=6.098元，你可以补贴用户6元，同时淘客还能拿到佣金。

选品：大淘客、好单库佣金高于50%的产品

除此之外，在微信端做个人返利号有封号的风险，在自营淘客前建议先认真读一读微信个人号的使用规则，尽量避免封号带来的损失。但封号在整个行业来说也是难免的，个人号的流量最好备份到公众号、其它个人号中以降低损失。

做返利机器人或免单群其实难以避免的就是封号封群，其实封群的原因基本就是通过工具多号同步群发导致或触发关键词等原因，封号没有太好的解决办法，只能听天由命和遵守微信平台规则。返利和淘礼金免单的玩法非常丰富，篇幅有限，我只能捡重要的讲。

自营返利淘客的玩法门槛相对代理淘客更低，更适合小白。

文章来源公众号黑帽星球(ID:liuliangbianxian)授权转载，作者黑帽子