问题：我现在刚入行电商，感觉淘客这个市场蛋糕还是挺大的，想做淘客，但是不知道现在淘客的行业前景怎么样

相信你已经看到过很多类似“种一棵树最佳时间是十年前，其次是现在”的回复。

没错，我也会以此作为开头。但是，都是成年人，我不会给你灌输心灵鸡汤，咱们用事实说话，分析下淘宝客推广模式的历史和现在，以便你选择出来最适合自己的路子。

原本想截个图，但担心被别人误以为是显摆炫耀之类的，所以跳过这一个步骤，直入主题吧。

所谓早晚，其实就是个时间问题，就好像你很小的时候用勺子吃饭，长大后用筷子吃饭一样，不同的时间段，有这不同的玩法。

不存在对错，只看你是否适合。

10年前

那时候淘客的玩法是站群SEO，那时候个人网站还很吃香，也不存在如今以号代站的说法，做一些简单的排行榜，类似 豆浆机哪个牌子好，按摩椅如何挑选 等等，网站使用wordpress搭建，很快就可以被收录，然后每天会有搜索引擎来的自然流量，一台按摩椅几千块到几万块，佣金比例10%左右，收益还是比较可观了。

不过现在SEM竞价烧钱太严重，单一的产品反而不如线报类的低价折扣商品合集转化率高，当然，建站，做优化，排名收录，自然搜索之类的逻辑是不变的。

没有实践就没有发言权，截图的时间是 2021年8月3日17:30:15 ，别杠，我说建站模式还能玩，不管你信不信，反正我是信了，25万的收录量，足以说明一切。

ps：网站不是十年前搭建的，别矫情这个，我就是举个例子。

5年前

那时候最火的是社群营销，2015年算是pc和移动的分水岭，我还清晰的记得，有一次跟淘宝联盟负责人聊关于数据流量，他告诉我大盘后台显示手机端的流量已经超过了PC端时，我便认为未来淘客流量，需要有新的布局。

2015年，那时候智能手机已经开始普及，淘客QQ秒杀群基本是老一代淘客的美好回忆，和建站一样，都是第一批吃螃蟹的人最能赚钱。

现如今一说淘宝优惠券你会觉得很平常，哪一个商品没有券？很少吧？但是在2015年之前，没有优惠券的商品是大多数，在群里，先发优惠券在发送商品链接，用户就会觉得占了大便宜似的。

以前，都是用户请求群主，问问能不能邀请好友进来，现在，是群主发红包，跪求群成员邀请好友进来。

为何？因为现在秒杀群实在是太多了……当所有人都知道一个模式能赚钱，这个模式很快就不能赚原来那么多钱了。

同样，我喜欢用事实说话，我的社群营销一直都在做，虽然收入远不如2015年那会，但好在图个省心，收入虽然少，但总比没有好。

3年前

三年前，最滋润的显然是返利淘宝客，这还要感谢联盟优渥的开放政策，要知道订单api，10年前想获取简直比登天还难，而如今，只要你淘宝联盟没有违规，没有扣分，收入过得去，一个月能有个几万块，基本都可以申请到订单api。

无论是对于淘客还是对于淘宝联盟，三年前，都是一个分水岭。

淘宝联盟发展到今天，已经成为一个cps领域内无法被取代的庞然大物，但与此同时，内部矛盾也越来越激化，用现在比较流行的说法，叫做“内卷”。

去年双十一的时候，淘宝联盟小二公布的数据表明，一年内淘宝客增长了100万。

这就意味着，你不仅仅是减少了100万的用户，还增加了100万的竞争对手。

三年前，最流行的淘客模式是返利，然后，就出现了以下的情况：

买家即便直接去淘宝搜索，找到的商品，也会习惯性的到返利平台走一圈，赚返利。

真正用心选品、写文案、推广的淘客反而收益不如搭建个返利平台的人躺赚的多 。

然后，由此引发的后果就是：

参加淘宝联盟的商家开始减少，因为商家发现，开通淘宝联盟，流量没增多，关闭淘宝联盟，少花了佣金，但该成交的订单还是成交了。

越来越多的淘客不再专注于推广，而是转型去做招商团长，因为淘客发现自己辛辛苦苦的选品写文案发送到群里，最后用户copy一下去返利平台转链，自己一毛钱都没得赚，做招商团长一单赚个几块钱的手续费，比自己亲自推广更香。

然后，淘宝联盟官方产生的连锁反应是：平台收入越来越低。

解释下为什么会变低？

淘宝联盟官方的收入是技术服务费，10%，这个大家都知道吧？

举个例子：

以前，一个按摩椅，5000元，10%淘宝联盟佣金，成交后，商家支出500元佣金，淘宝客赚450元，淘宝联盟赚50元（不考虑税和补贴）。

现在，商家和招商团长走线下补贴的模式，5000元的按摩椅，佣金比例设置为1%，成交一单：

商家支出50元佣金+线下支付420元服务费给招商团长=470元

淘客赚取50元*0.9+420元=465元

淘宝联盟官方的收益=50*0.1=5元

新手可能看不懂，老鸟一样就能看得出来，整个改变下来：

商家的支出从500元降低到了470元

淘宝客的收益从450元提升到了465元。

淘宝联盟官方的收益从50元降低到了5元

总之，成交一单，商家花的钱少了，淘宝客赚钱的钱多了，但是淘宝联盟还是干原来那些活，付出一样，可收入从50元变成了5元 。

淘宝联盟没有公布过盈利金额，但我们稍加分析就能判断出来，招商团长线下收取的商家手续费的订单越多，淘宝联盟流失的资产就越多。

以上是问题1，其实还是小问题，最多不过就是少赚钱，从北京烤鸭变成板鸭饭，伙食变差，但还不至于饿死。

至于问题2，才是生死攸关的大事，淘宝客的存活核心意义在于帮助商家推广，如果所有淘客都去做返利，没有人真的去用心推广商品，商家就会发现，开通或者不开淘宝客，流量一样，如此才是最恐怖的，没有品牌爸爸砸钱，淘客和联盟都要饿肚子 。

于是，返利类淘宝客开始受到限制。

最简单的例子，返利类淘客必备的api接口之一，订单接口，你去淘宝联盟查询，会提示如上图所示，然后……

你再去官方提交工单咨询，会告诉你，订单接口是邀约制，说白了，新客已经无法申请了。

所以说，淘宝联盟开始限制、打压返利类淘宝客 ，这已经不是预测，是事实。

当然，不是不能做，只是不如一开始好做，这是时代的规则。

现在

现在最流行的模式，是淘礼金，不玩淘礼金的淘客，不是好淘客，不接受任何反驳。

很多时候，我们都会经历，看不到，看不起，看不懂，来不及的常规过程。

淘礼金未来会取代常规的返利平台，我在此立帖为证。

淘礼金很重要，而且，是现在进行时，当然，淘礼金权限也是需要申请的，不过，现在是大概率可以申请过，条件很简单，账号没有违规，上月结算超过300元，基本都是不算是门槛的门槛。

所以，以我一个10年老淘客的角度来看，淘礼金权限，现在是最好申请的时间段，别傻乎乎的觉得我现在用不上，等将来需要的时候再申请，小的时候妈妈没告诉你早上煮好的方便面等到了晚上可能就不能吃了么？会发霉的……

就如同爱情，当你拥有的时候，一定要珍惜，别等到失去后，再明白拥有的可贵。

说的有点扯，简单说，你赶紧申请就完了，少啰嗦。

我要去吃饭了，再写5分钟 。

淘礼金的玩法中，最常规的一个特点就是，能给锁佣，就好像我们上面说的那个例子，我辛辛苦苦在群里推广，结果用户复制一下就去第三方平台转链了，佣金就被劫持了，怎么办？

用淘礼金就没这个顾虑，因为淘宝联盟的规则中明确说了，淘礼金是谁充值，佣金归谁。

说白了，我在群里发的淘礼金，别人转换不了，任何一个返利平台都无法转换，所以，防止丢单。

第二大特点，淘礼金的一个常规玩法就是找到高佣金的商品，当然，不能在淘宝联盟手动搜索，因为手动只能搜素到不超过45%的，高佣金的商品都被屏蔽了，需要使用物料搜索api的接口。

嗯，菜鸟听不懂就算了，如果有技术开发的基础，自己去读取，如果没有，可以看看我主页的视频教程，我录制了几套淘宝客开发的课程，都是干货，还是免费的。

哎，就怕免费反而不珍惜。

吃饭……有空再聊。

文/霍常亮，微信公众号：淘客必看