为了打造一款产品，品牌从一个想法到落地经历了设计、生产、铺货、营销等多个流程，而产品的存活率却不到10%。一路披荆斩棘进入到市场角逐阶段的品牌，在渠道营销的链路中仍旧面临诸多挑战。

窜货就是其中之一。整个市场，从一个渠道商到另一个渠道商，一个门店到另一个门店，交织的关系链条在偌大的空间里形成一张张极其复杂的网络。

01品牌与窜货的博弈：谁动了谁的奶酪

数字时代，社交电商以及物流运输打破了各个圈层的资源壁垒、信息壁垒以及区域壁垒。经销商、门店和消费者之间不再是单向的联系和输出。

一方面 渠道商延展了自己的下线，跳开了区域的限制；另一方面 门店也有了更多的渠道资源，价优者得。凭借社交媒介，谁都可以实现货物的流通。

而窜货 是一种恶性竞争 ，会从根本上扰乱品牌整个经销网络的价格体系。一旦品牌形象不足以支撑消费，企业通过品牌经营的战略将会受到灾难性的打击。

面对这种困境，品牌与窜货的斗争从来没有停止过，只是在这张窜货的大网里，似乎每一个人都能成为主体。

各个关系网络、流通平台的叠加、消费者购买渠道的多样化 等等，更是加大了品牌的监管和查处难度。

02解决窜货，关键在于各方共赢

换个思路拆解窜货，既然任何一个商业行为都逃不开利益，能不能通过实现渠道、门店和品牌的利益共赢，来减少窜货呢？

如今市面上有很多防窜货解决方案，希望通过方案的设计来实现各方共赢，从源头上控制窜货。

传统的防窜货方案通常利用一维条码、油墨、激光、钢印、图案、颜色等技术实现。基于这类技术的防窜货方案通常对技术操作性要求不高 ，且保密性较低，但具有成本优势 。

现阶段，市面上主流的溯源载体 是二维码。品牌为每件产品赋予一个唯一编码（贴标、集成标签、激光刻码等），在商品出库时对其进行全程监控追踪，并协助市场稽查人员通过产品编码判断有无窜货，便可实现全程数据追踪。虽然这类解决方案成本 低 、操作简易，技术也相对成熟 ，但二维码并不具备唯一性，且很容易被大量复制，从而对风控的技术要求极高。

在这种背景下，RFID逐渐在防窜货领域兴起。基于RFID的操作原理，如果配合防窜功能的明暗码，就可以起到防窜货、定向物流等作用。RFID是一种极为安全 的方案，但由于成本过高、技术尚未完全成熟，加上一系列标准化问题，在推广执行上很难落地。

那有没有一种解决方案能从成本、时效、管控等各个环节协同解决窜货问题呢？基于市面上已有的方案，惠合科技 对防窜货应用中的赋码方案、监测、软件系统的协同能力及对数据资源二次开发进行了优化升级，由此沉淀了“ AB码防蹿货解决方案 ” 。

它支持平台由防窜货数码生成系统 和惠合后台管理系统 两部分组成。综合运用了LBS、AI大数据分析 等技术，实现产品流通渠道的追溯。

进店前建立瓶-箱-渠道溯源关系

惠合设计了从包装、生产、出入库 、 市场核查 等全流程 ，通过对包材厂赋码、产线收集并关联码，以及对出入库的监管，建立瓶、箱、渠道/经销商溯源关系，实现对产品信息流的监督管理和控制，具有很高的完整性和灵活性。

此外，在大批量工业生产过程中，人工收集二维码信息成本高、效率低且精确度不高。针对此情况，惠合科技利用高效读码设备 自动收集瓶外码数据，和箱外码进行关联后，将数据信息与渠道进行绑定出售。

进店后内外赋码 形成数据闭环

在赋码上，入店前后信息数据分别被搭载于两个不同的二维码。品牌可以通过箱内码（A码）统一出厂价，做区域定向活动 ；通过箱外码（B码）标识物流信息，做定向追踪，防止窜货情况 。

由于产线对箱码、箱-瓶进行关联，因此通过中间商收货确认扫码、终端门店参与活动扫码，就能获取实际扫码信息与出货区域信息的匹配关系 ，形成数据闭环。

核查时及时主动预警

用户扫码后，数据便会回传至系统后台，通过后台，品牌可以实现实时监测。

当产品出现窜货时，系 统 将会发 出 警报 ，品牌可以及时了解并处理窜货情况，有效对产品进行追溯查询，核查市场窜货的问题。同时，利用窜货预警品牌可以避免库存积压 ，对各地区采取灵活的市场策略以应对求变的用户需求。

“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”有商品流通的地方就会有竞价，而只要有价差，就很难找到绝对根除窜货的办法。

我们都得虚心地承认，技术可以提高我们防窜货的能力，却改变不了人性。惠合“AB码防窜货方案”能在技术手段和方案设计上实现溯源，并刺激终端门店扫码进货，但无法做到绝对根治 窜货。

只有依靠品牌和渠道的防控合力 。把握好重点渠道，促进销售各环节的利益联结，才能从源头尽可能的减少窜货，方能共建合作生态圈，创造共赢。

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