随着进口葡萄酒的发展，消费市场对于高端葡萄酒的需求也更加直接，消费者本身的消费取向也产生了很大变化，高端葡萄酒批发的潜在空间被进一步挖掘。如何科学的耕耘高端葡萄酒这块具价值的市场，让诸多 红酒代理商们产生了思考。依靠目前现有的发展状态，国内市场的高端葡萄酒要完成有广度、有速度、有深度的推广，可以从以下角度开展营销。

　　定位产品与消费群体

　　葡萄酒的销售注重体验，传统模式的“卖酒”已经逐渐转变为新型模式的“帮助消费者买酒”。消费者在红酒加盟店购买高端葡萄酒时，在选择上有一定的甄别。因此，红酒代理商要找准产品定位，突出特点来迎合消费者需求。准确的高端葡萄酒定位需要根据本身的特点，如品质，年份，文化，特性等，将卖点清晰地展示给消费者。

　　产品定位后，红酒代理商就需要对于目标消费群体的定位。对于红酒代理商而言，高端葡萄酒的潜力客户多为对于葡萄酒有一定了解的顾客。他们由于消费意识超前，产品要求较高，比较容易接受高端葡萄酒产品。在找准两方面定位后，就要进行二者的有机结合，加强产品特点与消费需求的契合度，提高推广成功率。

　　由点及面 循序铺开

　　针对目前葡萄酒行业发展现状，高端葡萄酒虽然具备高品质高卖点，但由于价格普遍较高，推广需要由点及面，逐渐铺开。红酒代理商在前期应充分挖掘本地市场，明确客户群体分类，优先争取消费水平较高的群体与酒水市场，然后逐渐影响中低端消费群体，通过口碑营销与品牌渗透，达到全面赢得葡萄酒市场的局面。

　　提升品鉴文化 培养潜在客户

　　之前说过葡萄酒的销售越来越注重体验性，而葡萄酒加盟店的设计也通过设立品鉴区域，帮助红酒代理商建立文化普及意识。无论具备何种优势的高端葡萄酒，都需要打造丰富的文化内涵和深厚的品牌底蕴，品鉴文化的培养成为重要的途径。

　　在高端葡萄酒的营销中，让顾客通过体验提升品鉴能力，知晓相关文化，充分理解高端葡萄酒价值，融入其特有的文化氛围之中，产生高度的信任感和认同感，从而形成对于高端葡萄酒的忠诚度。

　　多样化的进口葡萄酒，成为消费市场繁荣的基础之一。蓝菲酒业也通过层层精选，将来自世界各地的不同风格的美酒引进国内市场，作为红酒代理商而言，可以加盟蓝菲，通过蓝菲种类多样的进口葡萄酒定位，以多元化的营销推广赢得市场。