房地产营销推广活动执行方案

1、*项目营销推广方案围绕本案的策划口标，林林房地产开发有限公司在具体策划中形成调查、研 究、梳理、策划、调整、实施的循环工作流程，理出本案策划的主要思路为：1、拟用本案的策划口标为核心指导思想，通过对市场的调查和分析，抓住市 场空白点，细分市场，找准项LI在市场上的潜在客户群，然后作出准确的市场定位 “吃透市场”；2、根据住宅市场的实际悄况，务实地进行产品研究创新，寻求新的价值突破 点和发展契机，与周边环境（即区域环境）相结合一“吃透产品”；3、在策划中，在市场和产品之间预留下沟通的通道，为把策划转变成现实 奠定坚实基础一“吃透执行”。针对材项U销售现状，再结合衡阳市2012年房交会的有关惜况对

2、中秋国庆活 动方案做一些调整，制定相应的营销方案，请集团审议：一、营销悄况简要高层认购营销活动自*月*日至*月水日，近郴天的时间里，原定的高层营销方 案没有取得预期效果，在销售方面仅认购杯套小面积房，9月份我们经对对前段时 间销售情况的总结和分析，制定了和项LI迎中秋、国庆营销推广活动推出了 6 重大礼惠业主活动，通过调整层差价来降低起价吸引了客户的关注程度，从LI前情 况来看，应该讲我们的活动效果是明显的，市场定位是准确的，看房、订房、买房 客流明显增加，我们认为这次市场定位价格应该继续持行下去，将活动延续到和 会。二、*期间政府措施1、政府补贴购房户契税*峡，即凡是在房交会期间签约的购房户

3、在办理房产 证时契税和收取。2、开发商优惠购房户每套房款細元，即政府通过新闻发布会告知全市人民在 房交会期间购房的凭政府*元的代金卷购房，可以享受购房优惠每套杯元。三、周边楼盘调查悄况透析1、【*禅林从年初至今共推出衬套房源，口前已签约林套房，还剩衬套房源，销售 率为*慨，销售面积为壮平米，回款约材万元，成交单价为材元/平米。口前市场推 出均价约为衬元/平米（还有折扣，本周该项目高层签约价*料*元/平米），由于 和*本身卖点不多，位置不好，火车噪声大及房地产市场环境严厉等条件制约，通 过以价换量来回笼资金，并且以竞争楼盘达不到的低价来抢占市场，对片区楼盘都 产生了一定的影响。2、* 】林林与本

4、项目推出时间较近，在前期也是定房定价蓄水客户，忖前去化率约 和弘1月销售*套，均价*元/平米，3月份销售19套，均价*材元/平米；4月销 售*套，均价*元/平米，5月份销售*套，均价*元/平米；6月销售*套，均价 *元/平米；7月销售*套，均价*元/平米，8月销售*套，均价材元/平米；9月 销售林套，均价桂元/平米，从桂桂销售套数及价格来看均处于一个慢慢稳步上升 的通道中，该项目9月通过准现房放价活动在促销。3、另外*3550的均价（一价清，实际价格也就3400不到），*3500的 均价（处于*对面，独自修建*带和*大桥）等等项口与我们项LT也有一定的可 比性。4、林*市部分楼盘成交价格对比市

5、部分楼盘成交价格比对表楼盘名称6月份7月份8月份9月份小计销售量均价销售量均价销售量均价销售量均价销售量均价通过对周边竞争楼盘市场权衡分析，以竞争楼盘9月份实收均价为基数，得 出*项LI项LI的最终实收价：林元/平米。再结合本次活动及价格调整，实收均价 控制区间为：（一次性）材元/平米-（按揭）林*元/平米。四、价格策略1、价格表调整：A、高层价格表和中秋活动价格表一致（价格不作调整）即：层差*桂*元/ 层。B、多层价格表统一提价経元/耐。2、高层多层付款折扣统一调整为：一次性付款桂折，按揭付款林折。备注：调整的忖的保证林电梯房的进一步销售，将初见成效的中秋活动延续到房交会；房交会政府提倡的*

6、万元优惠，为保证先购房户价格心里平衡性，在高层取 消中秋礼材* （合计取消*材元优惠）；多层提价*元/耐，结果是：房交会期间购 房的，高层优惠减少*材元/套，多层优惠多约桂元/套。3、客户购房优惠四重礼A、一重礼：房交会期间多层、高层获购房代金卷1万元B、二重礼：高层*电梯房再送礼3万元购房优惠C、三重礼：一次性付款衬斤，按揭付款*折D、四重礼：签约礼品五、宣传措施宣传口号：1、报纸：做3-4期林晚报广告2、广播或电视进行宣传3、短信：针对林区手机号码发10万条短信告知中秋国庆大礼回馈活动4、宣传单页：印制A4大小宣传单页林份发放。5、移动户外宣传车6、更换部分户外广告六、人员及任务安排1、七、附件：1、价格调整对比表2、宣传设计图样稿3、工作安排计划表以上方案请批复！*房地产开发有限公司二0二年十月二日