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精准营销推广品牌(小怡家数字化品牌引擎,助力品牌在低增长时代实现销量增长突破)
2024-06-28 11:10:01

小怡家数字化品牌引擎,助力品牌在低增长时代实现销量增长突破

精准营销推广品牌(小怡家数字化品牌引擎,助力品牌在低增长时代实现销量增长突破)

  全球经济步入低增长时代,各行业都在深度挖掘和维护存量市场,力求寻找新的增长点和突破口。当前,消费总量的扩张速度明显放缓,但消费者对品质和服务的要求却愈发严格,市场竞争者也层出不穷。在此背景下,品牌如何以更高效的方式抢占市场份额,成功穿越经济周期,成为品牌发展中不可回避的课题。

  为了抢占市场先机,品牌急需挖掘和开辟出更多直达消费者的有效渠道。然而,在实际操作中,品牌商往往面临两大核心难题:

  1、品牌渴望通过让利策略增强消费者粘性和促进复购,但如何突破重重阻碍,确保优惠直达消费者手中?

  2、在终端营销环节,品牌如何精准捕捉市场动态,制定高效的营销策略,确保每一分投入都能转化为业绩回报?

  【品牌直供】创造终端业绩“增长飞轮”

  品牌商总是期望能将优惠信息与营销政策直接、快速地传递给消费者,借此深化消费者粘性,提升复购率。但在实际操作中,复杂冗长的传递链条常常让优惠信息难以完整、及时地到达消费者手中,费用流失的具体环节也难以准确追踪和量化。这种费用触达率的低下直接影响了消费者的实惠体验,也降低了促销活动的有效性。若消费者感受不到品牌的诚意与优惠,其对品牌的忠诚度自然会受到影响,复购率也难以达到预期。

  面对这一问题,小怡家平台的品牌直供功能展现出了强大的优势,作为()旗下新流通行业B2B整合型供应链综合运营服务平台,小怡家B2B数字化平台现已覆盖全国20多个大中小城市终端渠道。通过小怡家品牌直供功能,全链路数字化跟踪品牌商到终端的营销费用,帮助品牌商实现低成本数字化运营,降低品牌运营总成本,通过数字化、去中心化驱动引领终端业绩提升,赋能品牌保量增量。

  此外,小怡家品牌直供功能还为品牌商所服务的终端门店提供了全面、便捷的全品类SKU一站式订货服务,助力提升品牌的市场竞争力。

  【数字化品牌引擎】赋能品牌精准营销

  以时间线为轴,中国的消费市场经历了四个时代。

  1、工厂主权时代。在物质匮乏的年代,商品的供应极度稀缺,消费者主要追求的是满足基本生活需求的必需品,强调的是质量、实用性和价格等核心要素。

  2、品牌主权时代。随着生活水平的提高,消费者对商品的需求已经逐步从基础层面转向功能化需求。这一阶段,品牌通过中心化的媒体传播和精细化的分销网络,开始在消费者心中建立品牌认知。

精准营销推广品牌(小怡家数字化品牌引擎,助力品牌在低增长时代实现销量增长突破)

  3、渠道主权时代。市场商品供应的极大丰富使得商品不再稀缺,零售商掌握了流量分配和商品销售的主导权。KA渠道的出现和B2C电商的崛起成为两大标志性事件,品牌商依赖零售商的流量再分配策略来实现销售增长。

  4、如今,中国的消费者市场已经进入到一个“消费者主权时代”。从消费端的逻辑看,今天市场面临的问题,是供给过剩带来的话语权转移。

  据尼尔森IQ(NIQ)《2024中国消费者展望》报告显示,与2023年初相比:

  1、消费者对价格敏感度整体上升,整体占比从20%上升至35%;

  2、看重性价比、多平台比价的“精打细算型”消费者占比从28%上升为30%;

  3、而消费自由、追求进阶价值的“悠然自若型”和维持消费习惯、购买偏好品牌的“一如既往型”消费者整体占比从52%下降为35%。

  (图片来源:尼尔森IQ)

  如何让供需之间在时间和空间上匹配得更加精准和高效,已成为每个品牌不得不思考的问题。要解决这一问题,核心在于精准把握消费者的需求。而这正是小怡家数字化品牌引擎的优势所在,小怡家数字化品牌引擎通过将汇集的精准数据实时回流至品牌商,反哺品牌销售和决策的能力使其成为连接消费者与品牌、促进销售增长的重要桥梁,帮助品牌商精准识别目标终端,不断优化营销策略,成为品牌在低增长时代中实现可持续增长的关键驱动力。

  (一键营销效果图)

  在当前全球经济放缓、增长乏力的时代背景下,各行业面临着前所未有的严峻挑战,品牌亟需寻找一种能够精准把握市场动态、高效链接供需双方的新模式。小怡家B2B数字化平台通过品牌直供赋能品牌拓宽触达终端渠道的广度和深度,为品牌提供更加精准、高效的营销方式,帮助品牌精准定位目标受众,制定更加贴合市场的营销策略。小怡家B2B数字化平台已经成为推动品牌销量增长的关键力量,未来小怡家将继续为品牌创造更多的商业价值和发展机遇,共同推动流通行业的繁荣与发展。

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